180件！“中原画风”跨越山河绽放雪域高原

大河财立方《极刻》第(dì)1048篇 【大河财立方 记者 司高妍 杨霄 实习生 刘程 文图】闲置8年(nián)的沃尔玛(wòěrmǎ)郑州1号店（下称郑州金水路(jīnshuǐlù)店）原址物业，即将喜迎新房客。 大河财立方记者近日获悉，本土超市华豫佰佳有望入驻金水升龙(shēnglóng)广场（原郑州曼哈顿商业广场(shāngyèguǎngchǎng)）一层(yīcéng)。该店规划面积约4000平方米，其具体入驻时间将取决于商场工程装修进度。 这一消息背后，折射的是郑州(zhèngzhōu)商超市场正在上演主力阵容大轮换(lúnhuàn)。曾经，中原市场是外来商业品牌的纯输入地；但如今，随着胖东来、锅圈食汇等品牌声名鹊起，河南(hénán)本土超市正在迎来集体崛起。 外资超市“旧址”迎新(yíngxīn) 折射郑州(zhèngzhōu)超市业洗牌进行时 沃尔玛郑州金水路店(diàn)的“旧址(jiùzhǐ)”换主，是河南超市业激烈竞争的一个缩影。2009年5月，该店(gāidiàn)入驻郑州曼哈顿商业广场，经营至2017年5月宣布闭店。此后长达8年时间里，这宗物业一直没有(méiyǒu)长期租客入驻。 华豫佰佳将入驻金水升龙广场一层，目前(mùqián)正在装修 直到近日，物业外墙上张贴的华豫佰佳超市海报，吸引了过往路人的目光。河南升龙(shēnglóng)商业管理有限公司负责人向大河财(cái)立方记者证实(zhèngshí)，华豫佰佳超市将入驻商场E区一层，经营(jīngyíng)面积约4000平方米，具体入驻时间取决于商场工程装修进度。 华豫佰佳的经营规模和品牌声望虽远不及沃尔玛，却是郑州超市行业格局大轮转的典型案例。据了解，该公司2008年在(zài)郑州碧云路起家，早年主要在郑州主城区外经营生鲜社区店。而近3年，华豫佰佳完成资源禀赋重构，不仅快速切入郑州核心商圈，还将业务拓展至(zhì)开封、安阳(ānyáng)、焦作和漯河4城。目前其在省内已布局22家门店，在社交媒体上(shàng)更(gèng)被称为“河南超市行业的黑马(hēimǎ)”。 华豫佰佳并非(bìngfēi)本土超市征战郑州市场的个例。 2018年，洛阳大张入郑批量拓店，仿佛在(zài)省内超市业发出了“集结号”。此后，鲜风生活、淘小胖、巡物社（折扣店）等本土品牌(pǐnpái)纷纷在郑州(zhèngzhōu)市场划定经营领地(lǐngdì)。今年，胖东来宣布锁定(suǒdìng)郑州东站项目，更是引发全城消费者的热烈期待。与之形成鲜明对比(xiānmíngduìbǐ)的是，作为郑州市场的龙头企业，丹尼斯近年却在超市板块动作寥寥，且中小店铺关闭现象频繁。 曾经在(zài)郑州(zhèngzhōu)市场占据半壁江山的外资超市，同样已风光不再。大河财立方记者调查发现，目前郑州市场仅存麦德龙郑东商场(shāngchǎng)（物美与麦德龙合资经营(hézījīngyíng)）、沃尔玛中原万达店两家外资品牌超市。家乐福、卜蜂莲花也已全线撤出多年。虽然麦德龙第2家门店、山姆(shānmǔ)会员店（沃尔玛）计划入驻郑州，但这一时也难以改变郑州超市市场的现有格局。 与此同时，国内连锁(liánsuǒ)超市在郑州也经历着剧烈变革。截至目前，世纪联华在郑尚有4家门店正常经营，华润万家至少关闭(guānbì)了5家店，永辉超市关闭了9家店，北京华联(huálián)超市、大商超市已退出郑州市场。不过，有消息称盒马鲜生今年或将加强在郑州的(de)投资布局。 从内外资“大卖场(màichǎng)”一招通吃 到豫军超市打开多样化(duōyànghuà)生存 少被外界所知的是，20年前，河南市场(shìchǎng)是外来商业品牌的输入地，本土超市更像是一群“偷师者”。然而20年间，河南商超企业成功(chénggōng)上演了(le)“学徒超越师父”的戏码，并进一步成就(chéngjiù)中国商超的“河南现象”。 展开(zhǎnkāi)河南超市业的发展脉络(màiluò)时间轴，大抵可分为开智（2004年(nián)前）、仰望（2004—2014年）、反击（2014年后）三个阶段。 1995年，郑州本土第一家连锁零售超市(chāoshì)思达超市，以开架销售、自选消费的方式出现在大众视野。它与彼时国营(guóyíng)商场中主流的“三尺柜台”风格迥异。1998年，郑州诞生(dànshēng)了(le)第一代大卖场丹尼斯花园路店，它是家乐福在台湾带出来的学生(xuéshēng)，丹尼斯首次将量贩模式引入中原，就此成为全省零售商模仿的第一样板。 同在(zài)21世纪初，许昌胖东来创始人于东来、洛阳大张联合创始人张国贤、南阳万德隆创始人王献忠、信阳西亚掌舵人苏曦及沈世泉等，在各自经营领域完成首轮资本积累后(hòu)，正努力(nǔlì)将新的超市业态复制到当地。他们(tāmen)尝试着以“联合采购+驻店研习”的模式(móshì)开展“经验复刻”。2002年后，世纪联华、家世界（后被华润系收购）、北京华联等全国性商超品牌相继入郑，他们有了更多(duō)可模仿的对象。 2004年(nián)(nián)，也(yě)就是中国在加入WTO的第三年，零售市场(shìchǎng)被全面放开。2004年，易初莲花（卜蜂莲花早期名称）最先闯入(chuǎngrù)郑州，它曾在郑州商界开创了“超市货架卖空(màikōng)”的奇观；2005年麦德龙在郑东新区开设首店；2006年家乐福在郑州北三环开店；2007年沃尔玛开设洛阳景华路店，同年就签下了原郑州曼哈顿广场物业；2010年大润发进军郑州……这期间，做百货买卖的马来西亚百盛也在郑州跨入过(guò)超市行，在二七商圈曾有过“昙花一现”。 不仅如此，国内(guónèi)知名超市也在此阶段拼命挤入河南(hénán)市场，如永辉、大商，在河南市场发展顶峰时的门店均超过20个。 客观来看，彼时的河南本土超市(chāoshì)虽完成“以城割据”，但对国内外同业劲敌仍是仰望。那些年，同业活动上(shàng)讨论最多的是“如何活着”。 河南(hénán)本土超市的“大反击”，出现在2014年后。 新象城二层(èrcéng)已更新为教育业态，此前为沃尔玛郑州大学路店 这一时期，在政策红利下降、电商渠道爆发以及消费者观念转变等(děng)多重冲击下，大卖场品类齐全、高性价比等优势逐渐消失，以家乐福为代表的外资超市的市场份额被(bèi)电商蚕食，并整体(zhěngtǐ)进入衰退期。 本土商企的(de)大卖场也难以独善其身。但本土商超因早年间被各路强敌逼入(bīrù)墙角，被迫强化供应链或实施门店转型，以此实现客群错位、商品差异化。孰料，这样的调整反而让其提前筑起一条自有护城河，成为在(zài)电商狂袭中受伤(shòushāng)最“轻”的群体之一。 2016年，胖东来新乡百货店改名“胖东来·大胖”换址重新开业，并有了(le)华豫佰佳、鲜风生活两个“小迷弟”；2018年，洛阳大张在入郑前，已在三门峡、漯河、焦作等地布局，此后进军江苏、闯入上海；信阳(xìnyáng)西亚(xīyà)站稳信阳、驻马店及湖北(húběi)广水、安陆等地后，还与(yǔ)广州市合作开设了近百家西亚兴安社区连锁店。另一个不容忽视的(de)事实是，这期间走在头部的河南(hénán)本土超市，如今多成了多业态零售商业集团。 本土超市业重构竞争力(jìngzhēnglì) 10年前，“6·18”“双11”曾是线下实体商家(shāngjiā)的噩梦；如今，超市业与消费者却异常淡定，仿佛将大促视为(shìwèi)平行线。6月6日，大河财立方记者在鲜风生活开封(kāifēng)开元广场店看到，店外停车场一位难求，客流高峰期甚至需等待闲置购物车(gòuwùchē)。 “不是零售(língshòu)不行(bùxíng)了，而是你们家的零售不行了。”十多年前马云说的这句话，放在当下河南消费市场依旧贴切。 那么，河南本土超市究竟做对了什么(shénme)，又从其他品牌学到了什么？ 首先，供应链重构竞争(jìngzhēng)壁垒。 “供应链(gōngyìngliàn)响应能力，是未来零售企业的核心竞争力，也是零售业穿越周期(zhōuqī)、长效续航的‘韧性’所在。”在鲍姆企业管理咨询公司(gōngsī)董事长(dǒngshìzhǎng)鲍跃忠看来，以胖东来为例(wèilì)，它能在商超行业整体下滑之下逆势增长，主要得益于其大部分商品采用“自采自营”的模式，自采比例高达80%。 其次，商超业态愈发细分化(xìfēnhuà)。 近年来，受益于经济增长和市场环境的变化(biànhuà)，消费者关注(guānzhù)的重点发生了翻天覆地的变化。“如今，物质高度丰富，消费者追求更优惠、更具性价比(xìngjiàbǐ)的商品。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示。 在此背景下，线下零售催化出不同的商超业态。如沃尔玛山姆等(děng)会员店、折扣牛等折扣店，以及多多买菜、美团优选(yōuxuǎn)等社区团购以及盒马鲜生(xiānshēng)等即时零售。 多业态激烈竞争下，商业开始(kāishǐ)思考回归本质，尊重人的(de)需求，商超场景化服务变得丰富多样。如鲜风生活将“超市+餐饮”深度融合，中央厨房自营熟食占比达(bǐdá)90%，在满足消费者多样化需求同时，也在构建(gòujiàn)自己的“护城河”；如西亚和(hé)美以“文化零售”发展出“卖场即景点”的商业模式。 国贸360盒马鲜生店(shēngdiàn)，此前为家乐福花园店 再次，打造差异化商品力，加大自有品牌成为商超重要(zhòngyào)关注点。 如胖东来在自有品牌的(de)打造上(shàng)，已经形成“433”的商品组织结构，40%厂家直采、30%自有品牌、30%中间商服务；鲜风生活有超过(chāoguò)700个自营商品，在烘焙、熟食等(děng)自有品牌商品占比超40%。 从供应链(gōngyìngliàn)韧性到场景化(huà)体验，再到自有(zìyǒu)品牌突破，河南本土商超正以“情感价值+商品力+服务力”组合拳，构建电商难以复制的线下壁垒，吸引消费者重回线下。 在(zài)公众认知中，地区商超的繁荣常(cháng)与山姆、开市客等国际品牌入驻挂钩。但河南却反其道而行：即便没有这些国际商超，本土商超仍让河南人的购物幸福感(xìngfúgǎn)爆棚。这正是河南商超崛起的生动注脚。 时下郑州超市业的(de)新一轮排位赛，既是本土市场格局变革的缩影，也为国内同业提供了鲜活立体的“河南(hénán)样本”。